2022年年度报告

河北信融典当有限公司

2022年工作总结及2023年工作计划

2022年，我公司认真贯彻落实党的十九届历次全会以及二十大精神，聚焦典当主责主业，扎实开展深拓市场、提质增效、管理提升、深化改革等各项工作，现将2022年工作完成情况及2023年工作要点总结如下：

一、2022年工作开展及完成的情况

（一）年度经营指标完成情况

截至2022年12月31日，公司资产总额7656.97万元，同比减少3.43%；负债总额322.98万元，同比减少4%；所有者权益7333.99万元，同比较少3.41%；资产负债率4.22%，同比减少0.02个百分点。2022年累计实现营业收入272.17万元，同比减少29.21%；累计实现利润总额-82.73万元，同比减少222.65%，完成年度经营指标-114.63%；实现净资产收益率-1.11%，同比减少2个百分点，完成年度经营指标-504.55%；累计实现全员劳动生产率10.74万元/人，同比减少39.25%，完成年度经营指标67.76%。

（二）深拓业务市场，提质增效谋发展

2022年，以“提高市场占有率”为战略目标，深耕老业务，拓展新业务，不断拓宽获客渠道，扩大公司业务范围。一是通过走访深度挖掘客户资源，1-12月份先后对接10家银行的15家支行，9家财务公司以及6家金融服务公司，沟通洽谈业务合作，并与3家机构达成长期合作关系，实现客户资源共享；二是以石家庄和邯郸为中心，扩大业务辐射范围，并成功将典当业务辐射到辛集、新乐、黄粱梦等地；三是充分利用门店资源开展文玩玉石、黄金首饰、名包名表典销业务，并与奢品汇达成长期合作关系，实现客户延展、品牌宣传效应，具体业务开展情况如下：

2022年共完成287笔典当业务，累计发放当金14871.72万元，同比下降6.71%。其中，房产典当业务148笔，发放当金12323万元，同比增长30.91%；动产典当业务130笔，发放当金118.72万元，同比下降6.78%；财产权利业务9笔，发放当金2430万元，同比下降62.03%。

（三）攻坚克难，推动逾期项目实质进展

利用现有条件多方沟通，通过债权转让、执行代理等手段积极推动案件进展，目前已收回款项35.75万元，完成年度目标任务的11.92%，各项目具体进展情况如下：

一是易兴项目，已清收回款35万元；二是京翰项目，一方面于2022年5月完成该项目26627平方米土地续封手续，另一方面推进该项目执行代理事宜，目前与河北顺朝招标代理公司达成合作意向，着手启动代理招标程序。三是个人逾期借款项目，清收回款0.75万元。

（四）严格操作程序，降低典当风险

公司把典当业务规范操作和典当风险的有效控制作为重中之重，紧抓各个环节的风险控制，2022年重点对业务操作过程进行梳理，规范、细化业务洽谈、调查备案、当票领取、使用过程等操作流程，有效促进公司各项业务的正常开展。针对体量较大、用款时间长的业务，采取混合抵押、分期还本、降低息费、加强个人无限连带责任担保等模式控制业务风险，2022年公司累计发放当金14871.72万元，使用当票30余份,均未出现差错，有效维护了公司的资金安全。

（五）深化改革，提升管理能力

按照国企改革三年行动工作部署，紧抓公司治本之策，落实各项改革措施，逐步提升管理能力。一是深化制度改革，先后制定5项董事会职权相关配套制度，修订完善《业务审批制度》、《风险控制管理办法》，规范公司运行准则；二是深化薪酬考核改革，建立常态化薪酬考核机制，不断完善业务人员考核提成管理，激发员工工作热情；三是为规避行业经营风险，及时办理股权变更工作，目前已完成工商变更；四是积极与同行优秀企业开展对标学习，先后与汇丰源典当有限公司、金河典当有限公司、宝龙典当有限公司开展对标，通过对标补短板、强弱项，公司管理水平得到全面提升。

（六）加强培训学习，提高员工整体素质

员工培训工作紧密围绕公司经营目标，注重培训质量和效果，创新培训的形式，分层次、有重点的开展岗位培训，2022年共组织员工参加业务知识培训17次，财务知识培训7次，党员学习教育21次，消防安全知识培训1次，环保知识培训1次，防震减灾安全培训1次，进一步提升员工的专业技能水平，强化应对突发事件、处理复杂问题的能力，员工整体素质显著提升。

（七）强化党建引领，推动党建与业务经营深度融合

公司党支部以创建“攻坚克难，‘典’亮信融新征程”党建品牌为特色目标，建立以党支部书记为第一责任人，层层抓落实的责任机制，切实做好党支部各项工作。一是坚持党建与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核，2022年典当党支部共组织20次支委会，4次党课，5次党员大会，2次组织生活会，12次党日活动，充分发挥党支部“战斗堡垒”作用，不断强化自身建设；二是牢记国有企业职责，突出服务导向，先后开展“美丽公约绿丝带”、“爱国卫生月”、“敬老爱老”、“垃圾分类”、“图书捐赠”等志愿服务活动，履行社会责任；三是推动党建与典当业务工作深度融合，开通“防疫助困绿色通道”，对疫情期间小微企业的紧急融资需求做到特事特办、快速审批、简化流程，并通过延长还款周期、本金分期、合理降低费率等措施，帮助小微企业共渡难关。

二、当前工作中存在的问题

（一）现有市场环境带来负面冲击

一方面受疫情影响，诸多中小企业为减少经营风险，借款积极性不高，融资需求量不大，且多地出行受到限制，无法外出调研业务，造成公司业务减量；另一方面各商业银行为助力中小企业发展，相继推出宽松的贷款政策，并多次下调信贷利率，抢占了部分中小企业融资客户，导致公司在业务拓展上面临新的冲击和挑战。

（二）业务种类单一，市场竞争优势不明显

目前公司业务主要来源于房产典当，业务种类单一，业务模式创新升级进度缓慢，市场竞争优势不明显，导致公司实际效益未从根本上得到好转。

（三）债权清收工作推进缓慢

逾期债权存量较大，且逾期时间较长，截至2022年12月底，公司逾期项目本金共计6870.55万元，占公司注册资金的98.15%，占资产总额的89.73%，资金盘活难度大，清收工作进度缓慢，导致公司资金链持续紧张，业务经营活动中，无法实现资金收、放平衡，严重制约业务的开展。

三、2023年工作要点

（一）总体工作思路

聚焦主责主业，以增强公司核心竞争力、获取新的经济增长点、做强做大企业为目标，在减量增质的大环境下，规范经营、深耕细作，拓宽思路,不断扩展业务范围,不断加强对法律知识的理解和运用，强化员工责任意识和知识技能的提高，以更加严谨的态度，更加熟练的业务技能，为中小企业提供优质服务，加快推进提质增效、确保公司持续稳健发展。

（二）目标经营指标

2023年预计实现营业收入242.71万元，实现利润总额-127.96万元。

（三）2023年重点工作及保障措施

1.加强沟通，探索服务中小企业新思路

一是及时关注最新政策措施，进一步加强对惠企政策的研读，根据政策变化及时创新典当业务开展模式，积极探索新形势下为中小企业提供长效服务的新途径，真正做到措施得力、服务优质、企业满意，从而增强客户粘性，提高市场占有率；二是强化业务渠道建设，借助商业银行、财务代理机构等与公司具有共同客户资源的体系，通过相互合作搭建获客渠道，实现客户资源共享，获取小微企业的融资切入点，拓宽获客资源；三是加强客户回访力度，把客户回访作为一项常态化工作去推进，通过回访，进一步掌握客户目前经营状况和借款需求，增强客户的信任度和借款黏性，与老客户建立长期稳定关系，依靠老客户的口碑相传有针对性地吸引新客户，延伸客户资源，实现二次营销。

2.加强调研，推动民品业务高质量发展

一方面加强客户需求调研，建立典当客户数据库，对各类客户所占比重、贷款金额区间分布、年龄构成、行业分布、地域分布等基本情况进行精准分析；加强与现有客户的进一步沟通，深入了解客户的意见和建议，建立有效的反馈机制，准确把握和预判客户的购买需求，并及时更新产品、做好商品补充，保持柜台品类丰富；另一方面加强市场调研，深入各大玉石、文玩、黄铂金、名包名表等市场寻找商家，沟通业务合作事宜，依靠务实的服务，努力实现在其同类产品中价格最优，质量最好。

3.加大力度，打赢债权清收攻坚战

针对清收工作难点，制定详细的清收方案，对京翰项目、易兴项目、中太项目等实行一企一策工作模式，加大清收力度，创新工作思路，突破瓶颈，提高清收效率，力争到2023年末全部清收完毕。

4.强化宣传，树立企业新形象

进一步创新内外宣工作方式，合理利用宣传媒介，做好成就宣传和典型宣传，不断提升宣传报道稿件、图片等素材的品质，通过微信群、朋友圈、公司网站、短视频等平台宣传公司的业务范围和社会服务功能，做强公司品牌效应，做亮公司文化展示窗口，提高社会认知度，从而达到开拓市场、深化市场、创造市场的目的。

5.加强学习，提高法律、法规和业务水平

制定完善的培训计划，组织员工分批参加业务技能培训，并通过日常自学、集中培训、专家讲座、内部交流、书面考试、理论和实践相结合等方式，强化理论知识学习，进一步提升员工对法律法规、业务理论的理解和运用，提高各岗位的工作效率。